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社交电商开启跳跃式增长 传奇今生创新模式撬动流量新红利

2019-11-29 16:41:57 文昌门户网站

社会电子商务行业正在积极迎接“新春”。在2019年第18届中国互联网大会上,中国互联网学会发布了《2019年中国社会电子商务产业发展报告》,指出中国社会电子商务消费者人数已超过5亿,员工人数超过4000万。

根据艾瑞咨询(iResearch Consulting)的研究数据,2018年中国社会电子商务市场环比增长255.8%,远高于传统电子商务。大量社交电子商务公司的崛起极大地促进了网络经济的繁荣。社会电子商务的蓬勃发展也逐渐解决了下半年互联网流量不足和奖金难的问题。

重新定义人民货场实现四年“三级跳远”

8月1日发布的《促进平台经济标准健康发展指导意见》为社会电子商务指明了方向。《意见》用“新的生产力组织模式”、“新的经济发展动力”和“新的数字经济范式”三个“新”字对平台经济进行顶层设计,鼓励平台经济新形式的发展,加快新增长点的培育。这是平台经济发展的大好机会。作为平台经济的一种新形式,社会电子商务因此成为强劲增长的新出路。

8月14日,一篇名为《社会电子商务蓬勃发展的新春》的文章发布,将社会电子商务定义为“基于社交媒体或支持社交互动的在线媒体的电子商务,是一种通过客户参与促进产品和服务在线购买和销售的电子商务。”

根据艾瑞咨询研究院近日发布的2019年中国社会电子商务行业研究报告,2018年中国社会电子商务行业规模达到6268.5亿元,同比增长255.8%,成为网上购物市场的黑马。这也是自2016年以来连续第三年保持高增长。随着社会交通和电子商务交易的日益融合,社会电子商务在网上购物市场中的比重也在不断增加。从2015年到2018年,社会电子商务在整个网上购物市场中的比例从0.1%上升到7.8%。

业内一些人曾经说过:“传统电子商务以商品为中心,是一种集中的游戏方式。他们不停地到处买卖货物。然而,社会电子商务是以人为本和分散的。每个人都分享他们的社交圈,建造一座沙塔,最终形成一支蚂蚁大军。”

电子商务的三个要素是人、商品和市场。社会电子商务通过重组人、商品和市场来创新产业形式。在“人”方面,裂变交流是通过社交网络实现的,用户既是购买者又是推动者。在“商品”方面,基于个人用户的分散式通信网络为长尾商品提供了广阔的发展空间。在“市场”方面,社交网络下从搜索购物向发现购物的转变,迅速推动了购买,提高了转化率。与传统的电子商务相比,社会电子商务在产品方面运作较轻,主要是通过平台运作,聚集大量的用户群,然后通过人与人之间的共享来实现产品销售。

由于它不同于传统的电子商务商业模式,重新定义了人、商品和市场,社会电子商务一旦进入市场,必将在经济舞台上大放异彩。四年增长的“三级跳跃”似乎是偶然的,但事实上是不可避免的。

要求社会奖金解决“下半年”问题

传统电子商务黄金十年后,互联网已经进入下半年。移动互联网已经进入了一个“无增量、唯存量”的新常态。新的流量几乎为零,购买成本急剧上升,“躺着赚钱”的时代已经成为一个寓言。

与传统电子商务相比,社会电子商务具有体验购买、去集中化、场景丰富等独特优势。用户既是买家又是推荐者。社会电子商务的发展不仅降低了企业的营销成本,也给消费者带来了更多的利益。依靠社会裂变降低排水成本,提高用户粘性;多维互动产业链,可以实现零库存分配、精确营销和c2b定制,提高供应链效率;分散式通信网络为中小型供应商的发展提供了广阔的空间。

到2018年底,微信的月生活已经达到10.98亿,被称为“没有微信,就没有生活”。移动社交网络已经成为中国人的第二人生。社会电子商务出现后,人们的消费场景发生了变化。他们不再通过平台电子商务进行搜索或引导购物,而是通过分享裂变、通过朋友圈分享和通过朋友圈的声誉进行推荐来达成交易。

2018年,社会电子商务成为资本的宠儿,许多社会电子商务的上市将社会电子商务推向了空中。社交电子商务呈现出群体崛起的趋势,老牌互联网公司也涉足其中。在过去的两年里迅速发展起来的传奇被称为社会电子商务的“传奇”。

自2014年以来,传奇以唇膏项目进入互联网频道,并取得了良好的效果。联想专注于年轻女性对美丽、健康和个性的需求,开发了此生多重功效的唇部护理产品,滋养修复唇部,改善唇部颜色。此外,购买传奇一生唇膏的消费者不仅可以成为朋友圈的产品代言人,还可以在学习和培训后成为传奇一生(Legendary Lifetime)的代理人,如果他们认同使用效果,就可以从消费者变成代理人,甚至店主。

一个项目如何能横扫朋友圈子,创造一个新的社交电子商务传奇?这与社会电子商务机制密切相关。

在传统的电子商务中,消费者主要根据计划的需求进行基于搜索的购买,并且主要通过评估来分享他们的购物,几乎不愿意主动传播。然而,社会电子商务在促进用户购物的三个阶段中起着重要作用。社交分享可以刺激用户的无计划购物需求,信任机制可以快速方便购物,从而提高转换效率,激发用户主动分享的意愿,降低获取客户的成本。与传统电子商务相比,社会电子商务可以提供更好的服务,运营成本更低,交通价格更低。社会电子商务的基本转化率高达5%-20%,从而成功解决了互联网的“下半年”问题。

模式创新实现爆炸传奇流裂变技能持续增长

毫无疑问,社会电子商务已经成为电子商务创新的主要力量,其在促进大众创业和创新、促进产业升级、扩大消费市场和增加就业方面的作用不可低估。

以新兴美容品牌“传奇人生”为例,积极响应“全民创新,大众创业”的口号,以“自主创业”的灵活形式推动社会电子商务的发展。自品牌创立以来,联想一直关注女性的成长,帮助她们实现自我价值。它每年为成千上万的女性朋友提供创业的机会,平衡她们的家庭和事业,发挥她们在“照顾家庭”方面的才能。目前,它为许多妇女提供了就业机会。

成功没有捷径,但必须有规则。传奇发现了此生事业与家庭平衡需求的“半边天”,通过模式创新支持女性朋友“开创小企业”,以单一产品的可靠质量为保证,创造了社交电子商务“传奇”。

据公共统计,中国社会电子商务市场在过去五年中经历了60%的复合增长率,预计2019年将超过2万亿元。面对巨大的市场蛋糕,所有的新老州长都摩拳擦掌。谁会是笑傲江湖?让我们拭目以待。

(信息)

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